Karera o Mga Oportunidad sa Trabaho bilang Sales Manager

Mga Spotlight

Mga Katulad na Pamagat

Tagapamahala ng Benta ng Distrito, Tagapamahala ng Pambansang Benta, Tagapamahala ng Benta sa Rehiyon, Pangalawang Pangulo ng Benta at Marketing (VP ng Benta at Marketing), Direktor ng Benta, Tagapamahala ng Benta, Superbisor ng Benta, Pangalawang Pangulo ng Benta (VP ng Benta)

Paglalarawan ng Trabaho

Karamihan sa atin ay nagtatrabaho sa mga kumpanyang nagbebenta ng mga produkto o serbisyo upang kumita sila, manatili sa negosyo – at mabayaran ang kanilang mga empleyado. Ngunit ang mga empleyado ay mga mamimili rin; bumibili tayo ng mga produkto at serbisyo mula sa mga kumpanya gamit ang perang kinikita natin sa pagtatrabaho. Ganoon talaga ang pagkakaayos ng ating ekonomiya!

Nasa puso ng siklong pang-ekonomiyang ito ang konsepto ng benta. Ang mga kumpanya ay umaasa sa mga propesyonal na pangkat ng benta upang matiyak na ang mga produkto at serbisyo ay epektibong naibebenta sa mga mamimili. Nangunguna sa mga ito ang mga Sales Manager, na nagsasanay at gumagabay sa mga pangkat ng benta, bumubuo ng mga estratehiya sa mga plano sa benta, at tumutulong sa kanilang kumpanya na maabot ang mga layunin nito sa kita. Kung wala ang kanilang masigasig na pagsisikap, ang mga kumpanya ay babagsak, na may mga epektong makakasama sa mga manggagawa at ekonomiya.

Mga Nakakapagpasaya na Aspeto ng Karera

Pamumuno at paggabay sa mga epektibong pangkat ng pagbebenta
Pagbuo at pagpapatupad ng mga estratehiya sa pagbebenta
Pagtulong sa mga kumpanya na makamit ang mga target sa benta at kita
Pag-ambag sa merkado ng trabaho at ekonomiya

Pamagat

Inaasahang Trabaho

Trabaho sa 2022

554,700

Tinatayang Trabaho sa 2032

577,200

Ang Panloob na Pagsusuri

Mga Responsibilidad sa Trabaho

Iskedyul ng Paggawa

Karaniwang nagtatrabaho nang full-time ang mga Sales Manager, ngunit iba-iba ang kanilang mga iskedyul. Maaaring kailanganin nilang magtrabaho nang late para makapagbiyahe at makipagkita sa mga kliyente o dumalo sa mga kaganapan sa labas ng regular na oras ng negosyo.

Karaniwang mga Tungkulin

Magsagawa ng pananaliksik sa merkado upang manatiling may kaalaman tungkol sa mga uso at kakumpitensya
Tukuyin ang mga oportunidad sa merkado at patuloy na suriin ang mga "kagustuhan at pangangailangan" ng customer
Pangasiwaan ang proseso ng pagbebenta mula sa pagbuo ng lead hanggang sa pagsasara ng mga deal
Magtakda ng mga target at projection sa pagbebenta. Bumuo at magpatupad ng mga estratehiya sa pagbebenta upang matugunan ang mga target
Pangunahan, pamahalaan, sanayin, at subaybayan ang mga sales team. Magtalaga ng mga quote at teritoryo na pagtrabahuhan sa loob nito
Gumawa ng mga plano upang makakuha ng mga bagong customer. Bumuo at magpanatili ng matibay na ugnayan sa kliyente
Maghanda at maghatid ng mga presentasyon at panukala sa pagbebenta
Bumuo ng mga estratehiya sa pagpepresyo at mga promosyon
Suriin ang datos at pagganap ng benta. Ayusin ang mga estratehiya, kung kinakailangan
Makipag-ugnayan sa iba pang mga departamento tulad ng R&D, marketing, supply chain management, atbp.
Pamahalaan ang mga badyet at mapagkukunan
Mag-alok ng payo sa mga nagtitingi tungkol sa mga ideya sa paglalagay ng produkto at marketing

Mga Karagdagang Responsibilidad

Sumagot sa mga katanungan sa pamamagitan ng telepono at email o text
Tugunan ang mga reklamo ng customer at lutasin agad ang mga isyu
Gumamit ng mga tool sa pamamahala ng relasyon sa customer
Ibahagi ang impormasyon tungkol sa mga bagong produkto sa mga kasalukuyang customer
Pagpapanatili ng mga ulat at talaan ng mga aktibidad at gastos sa pagbebenta
Ipasa ang mga reimbursement sa paglalakbay
Subaybayan ang mga antas ng imbentaryo at makipag-ugnayan sa mga pangkat ng produksyon
Gumawa ng mga materyales sa pagsasanay

Mga Kasanayang Kinakailangan sa Trabaho

Mga Malambot na Kasanayan

Mga kasanayan sa komunikasyon
Kumpiyansa
Serbisyo sa kostumer
Pagiging Mapagdesisyon
Nakatuon sa detalye
Katalinuhan sa emosyon
Mapag-enterpresyon
Kakayahang umangkop
Inisyatibo
Mga kasanayan sa pakikipag-ugnayan
Pamumuno
Motibasyon
Pagtitiyaga
Panghihikayat
Mga kasanayan sa paglutas ng problema
Pagkukuwento
Pagtutulungan

Mga Kasanayang Teknikal

Pag-unawa sa mga proseso at pamamaraan ng pagbebenta
Teknikal na kadalubhasaan sa mga produktong at serbisyong ibinebenta
Pamamahala ng relasyon sa customer
Pamilyar sa pagbabadyet at pagpaplano sa pananalapi
Kaalaman sa mga programang software para sa accounting, business intelligence, calendaring, data mining, financial analysis, mga presentasyon, spreadsheet, seguridad sa transaksyon, mga kaayusan sa paglalakbay, at videoconferencing

Iba't ibang Uri ng Organisasyon

Mga serbisyong pinansyal
Mga organisasyong pangkalusugan
Industriya ng pagtanggap ng bisita
Mga kompanya ng pagmamanupaktura
Mga supplier ng militar
Mga kompanya ng parmasyutiko
Mga kompanya ng real estate
Mga kadena ng tingian
Mga kompanya ng teknolohiya
Mga distributor ng pakyawan

Mga Inaasahan at Sakripisyo

Ang tungkulin ng isang Sales Manager ay nangangailangan ng kakayahang pamahalaan ang stress habang gumagawa ng multitasking. Nagtatrabaho sila sa ilalim ng pressure upang sanayin ang mga miyembro, bumuo ng mga epektibong estratehiya sa pagbebenta, at matugunan ang mga target sa pagbebenta ayon sa nais na mga deadline.

Maaaring kailanganin ang paglalakbay, dahil ang mga oras ng trabaho ay lampas sa karaniwang 9-5. Maaari itong makaapekto sa balanse ng trabaho at buhay ng isang tao at mangangailangan din ng mga tagapamahala na umangkop sa magkakaibang klima at sitwasyon.

Mga Kasalukuyang Uso

Dapat manatiling napapanahon ang mga Sales Manager sa mga pinakabagong teknolohiya at uso sa pagbebenta, kabilang ang digital marketing, mga tool sa CRM, at data analytics. Binabago ng AI ang mga proseso ng pagbebenta sa pamamagitan ng pagbibigay ng predictive analytics at mga insight sa pag-uugali ng customer.

Isa pang trend ay ang social selling, na kinabibilangan ng paggamit ng mga social media platform upang makahanap at makipag-ugnayan sa mga potensyal na customer. Itinatampok ng pagbabagong ito ang kahalagahan ng pagbuo ng matibay na digital presence at network. Sa katunayan, binago ng e-commerce ang mga estratehiya sa pagbebenta kung saan mas marami ang ibinebenta ng mga kumpanya sa mga pandaigdigang customer. Ang internasyonal na kalakalan na iyon ay may kaakibat na mga hamong kailangang harapin ng mga Sales Manager kasama ng kanilang iba pang mga tungkulin.

Panghuli, mayroong mas mataas na pokus sa pagpapanatili at mga etikal na kasanayan, na nag-uudyok sa mga Sales Manager na matugunan ang pangangailangan para sa mga produktong eco-friendly at responsable sa lipunan .

Anu-anong mga bagay ang kinagigiliwan ng mga taong nasa karerang ito noong sila ay bata pa...

Ang mga salesperson sa pangkalahatan ay kadalasang mahilig makipag-usap, magbahagi ng mga ideya, at makipagtulungan sa iba upang maisakatuparan ang mga bagay-bagay. Maaaring nasiyahan ang mga Sales Manager sa paglalaro ng sports o pangunguna sa mga aktibidad ng grupo noong sila ay mas bata pa.

Kinakailangan ang Edukasyon at Pagsasanay

~65% ng mga Sales Manager ay may hawak na bachelor's degree sa negosyo, marketing, o kaugnay na larangan
Marami ang nagsisimula sa mga posisyon sa pagbebenta na nasa antas ng pagpasok at umaangat habang kumukuha ng mga klase sa kolehiyo. Ang ilang mga kumpanya ay nagpapadala ng kanilang pinakamahusay na mga salespeople sa mga pormal na programa sa pagsasanay o nag-aalok ng mga in-house apprenticeship.

Ang mga kinatawan na nagbebenta ng mga produktong may mataas na teknikal na katangian ay maaaring mangailangan ng bachelor's degree na may kaugnayan sa partikular na larangang iyon.

Kabilang sa mga karaniwang kurso sa undergraduate ang:

Pagtutuos
Komunikasyon sa negosyo
Batas sa negosyo
Ekonomiks
Pananalapi
Pamumuno
Pagmemerkado
Pamamahala ng benta
Mga istatistika

Kasama sa mga opsyonal na sertipikasyon ang:

Ang mga Sales Manager ay maaaring kailangang magmaneho nang madalas, at sa gayon ay nangangailangan ng isang wastong lisensya sa pagmamaneho

Mga bagay na dapat hanapin sa isang Unibersidad

Maghanap ng mga akreditadong kolehiyo na nag-aalok ng mga major sa negosyo, marketing, o accounting.

Kung nagpaplano kang magbenta ng mga teknikal na produkto o serbisyo, maaaring kailanganin mo ng degree sa isang naaangkop na larangan.
Ang mga programa sa kolehiyo sa inhenyeriya ay dapat na akreditado ng ABET

Maghanap ng mga programang may mga internship o mga pagkakataon para makakuha ng praktikal na karanasan.
Paghambingin ang mga gastos sa matrikula at mga bayarin, na isinasaalang-alang ang mga gastos sa loob ng estado kumpara sa mga gastos sa labas ng estado.
Suriin ang mga opsyon sa scholarship at tulong pinansyal.
Tingnan ang mga istatistika ng pagtatapos at pagkakalagay sa trabaho.

Mga bagay na dapat gawin sa High School at Kolehiyo

Sa hayskul, kumuha ng mga kurso sa negosyo, ekonomiya, matematika, at teknolohiya.
Para hasain ang iyong mga kasanayan sa logistik, kumuha ng mga kurso sa Ingles, pagsusulat, at komunikasyon.
Kung nagpaplano kang magtuon sa mga teknikal na aspeto, mag-sign up para sa mga kurso sa agham, inhenyeriya, at teknolohiya.
Mag-apply para sa mga part-time na trabaho o internship na may kaugnayan sa logistics o supply chain management.
Mag-apply para sa mga part-time na trabahong may kaugnayan sa sales
Pagandahin ang iyong etiketa sa telepono at ang iyong mga kakayahan sa panghihikayat
Magboluntaryong maglingkod sa mga komite ng paaralan. Tumulong sa mga ekstrakurikular na aktibidad, na nakatuon sa mga tungkuling nag-aalok ng mga karanasan sa pamumuno at pamamahala
Kumuha ng mga online na kurso sa pamamagitan ng edX o Udemy upang mapahusay ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta at marketing
Tumawag sa ilang tagagawa para magtanong kung maaari kang sumunod sa isang salesperson sa loob ng isang araw
Magbasa ng mga artikulo at manood ng mga video na may kaugnayan sa mga diskarte sa pagbebenta at pamumuno sa koponan
Maging pamilyar sa mga kasalukuyang pag-unlad sa pagbebenta
Makilahok sa mga kaugnay na online forum at mga grupo ng talakayan
Subaybayan ang lahat ng iyong trabaho at mga akademikong nagawa para sa iyong resume at/o mga aplikasyon sa kolehiyo
Sumali sa mga propesyonal na organisasyon sa pagbebenta, negosyo, o marketing upang mag-network, matuto, at magsaya!

Roadmap ng Sales Manager

Paano Mapunta sa Iyong Unang Trabaho

Para makapagtrabaho bilang Sales Manager, maaaring kailanganin mong magsimula sa isang entry-level na trabaho at kumuha muna ng karanasan.
Gumawa ng profile sa LinkedIn at iba pang networking platforms para i-advertise ang iyong availability
I-scan ang mga job portal tulad ng Indeed.com , Glassdoor , ZipRecruiter , USAJOBS , at iba pang mga site
Suriin ang mga patalastas ng trabaho at hanapin ang mga keyword na ilista sa iyong resume, tulad ng:

Pagkuha ng Kliyente
Pamamahala ng Relasyon sa Customer
Pagsusuri ng Merkado
Mga Sukatan ng Pagganap
Paglago ng Kita
Pagtataya ng Benta
Mga Operasyon sa Pagbebenta
Istratehiya sa Pagbebenta
Pagpaplano ng Istratehiya
Pamumuno ng Koponan

Suriin ang mga template ng resume ng Sales Manager
Magbanggit ng mga resultang maaaring masukat (tulad ng kabuuang halaga ng mga produktong naibenta sa dolyar), kung maaari
Basahin ang mga halimbawang tanong sa panayam at pagsanayan ang iyong mga sagot sa pamamagitan ng mga mock interview. Maaaring kabilang sa mga halimbawang tanong ang:

"Paano ka bubuo at magpapatupad ng mga epektibong estratehiya sa pagbebenta upang matugunan o malampasan ang mga target ng kumpanya?"
"Maaari mo bang ilarawan ang isang pagkakataon kung kailan matagumpay mong pinamunuan ang isang sales team upang makamit ang isang mapaghamong layunin?"
"Paano mo hinaharap ang mga kinatawan ng benta na hindi mahusay ang performance? Anong mga estratehiya ang ginagamit mo para mapabuti ang kanilang performance?"

Alamin ang mga terminolohiyang pang-logistik at ang mga pinakamahuhusay na kagawian para sa pamamahala ng mga bodega, imbentaryo, at transportasyon.
Manatiling konektado sa iyong propesyonal na network. Humingi ng mga lead para sa mga paparating na bakanteng trabaho
Manatiling updated sa mga pagbabago na may kaugnayan sa uri ng produkto o serbisyong gusto mong ibenta
Magsaliksik tungkol sa mga potensyal na employer. Alamin kung anong uri ng mga produkto at serbisyo ang kanilang ibinebenta at kung sino ang kanilang mga target na mamimili.
Magbihis nang naaayon para sa mga panayam sa trabaho!
Hilingin sa mga dating propesor at superbisor na magsulat ng mga liham ng rekomendasyon o humiling ng kanilang pahintulot na ilista ang mga ito bilang mga sanggunian

Paano Umakyat sa Hagdan

Ang pinakamahusay na paraan para umangat ay ang kumita ng pera at matugunan ang mga deadline! Kapag kumikita ka para sa iyong employer, napapansin nila!
Palaging maghanap ng magagandang lead, makipagnegosasyon para sa magagandang deal — at sikaping lumampas sa iyong mga quota
Tandaan na maraming trabaho sa pagbebenta ang nagbabayad ng suweldo kasama ang komisyon , ibig sabihin, "ang perang kinikita ng isang salesperson ay batay sa bilang ng mga benta na kanilang nagawa." Kaya ang pag-akyat sa hagdan ay hindi kailangang mangahulugan ng promosyon. Maaari itong mangahulugan ng pagdadala ng mas malalaking komisyon at pagkakaroon ng pagkakataong magbenta sa mas malalaking kliyente.
Ipaalam sa iyong superbisor na interesado ka sa pag-angat ng posisyon. Mag-alok na manguna sa mga mahihirap na proyekto o biyahe na maaaring ayaw isama ng ibang mga sales rep.
Maglaan ng karagdagang edukasyon at pagsasanay upang mapabuti ang iyong kakayahang magbenta

Halimbawa, maaari kang kumuha ng sertipikasyon mula sa National Association of Sales Professionals - Certified Professional Sales Person …o isang master's degree sa negosyo!

Kung mayroong sertipikasyon na partikular sa tagagawa para sa mga produktong ibinebenta mo, kunin mo na!
Manood o makinig sa mga demo ng pagbebenta para mapanatiling matalas ang iyong mga kasanayan
Tratuhin ang lahat nang may paggalang, maging nasa oras at handa nang mabuti para sa mga presentasyon, mag-alok ng mga solusyon, at manatiling nakatuon sa pagpapanatili ng pangmatagalang relasyon sa customer
Patuloy na palaguin ang iyong propesyonal na network at makipag-ugnayan sa mga pangunahing mamimili
Manatiling aktibo sa mga propesyonal na organisasyon tulad ng National Sales Network
Manatiling napapanahon sa mga pagbabago sa regulasyon upang matiyak na ang iyong organisasyon ay palaging sumusunod sa mga regulasyon

Mga Inirerekomendang Kagamitan/Mapagkukunan

Mga Website

Mga Libro

Magbenta Nang Hindi Nagbebenta: Isang Gabay sa Tagumpay sa Iyong Sariling mga Patakaran , ni Andy Paul
Ang Aklat ng Mga Kasanayan sa Pagbebenta: Isang Maikling Panimula sa Sining ng Pagbebenta , ni Gerald Zankl
Ang Pinakamahusay na Gabay sa Pagpasok sa Tech Sales: Makuha ang Iyong Pangarap na Trabaho, Kumita ng Six Figures, at Magtrabaho Kahit Saan Hardcover , ni Brandon Bornancin

Plano B

Ang pagiging isang Sales Manager ay maaaring maging isang kapaki-pakinabang na karera, na may potensyal na malaking kita! Ngunit ang trabaho ay may kasamang maraming pressure na gampanan, at ang iskedyul ng paglalakbay ay hindi laging angkop para sa lahat. Kung interesado kang tuklasin ang ilang kaugnay na trabaho, tingnan ang mga mungkahi sa ibaba!

Ahente ng Pagbebenta sa Advertising
Kinatawan ng Serbisyo sa Kustomer
Pangkalahatan at Tagapamahala ng Operasyon
Espesyalista sa Pag-import/Pag-export
Ahente ng Pagbebenta ng Seguro
Tagapamahala ng Pagmemerkado
Analista sa Pananaliksik sa Merkado
Espesyalista sa Relasyon sa Publiko
Tagapamahala ng Pagbili
Broker ng Real Estate
Manggagawa sa Pagbebenta ng Tingian
Kinatawan ng Benta
Ahente ng Pagbebenta ng mga Seguridad, Kalakal, at Serbisyong Pinansyal
Kinatawan ng Pagbebenta ng Pakyawan at Paggawa
Mamimili ng Pakyawan at Tingi

Balita

Inedit ni Gladeo

Mga Itinatampok na Trabaho

Mga Online na Kurso at Kagamitan

Mga Inaasahang Taunang Sweldo

$90K

$132K

$182K

Ang mga bagong manggagawa ay nagsisimula sa humigit-kumulang $90K. Ang median na suweldo ay $132K bawat taon. Ang mga manggagawang may mataas na karanasan ay maaaring kumita ng humigit-kumulang $182K.