Karera o Mga Oportunidad sa Trabaho bilang Sales Engineer

Mga Spotlight

Mga Katulad na Pamagat

Inhinyero sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Inhinyero sa Panloob na Pagbebenta, Inhinyero sa Pagbebenta ng Produkto, Inhinyero sa Mga Aplikasyon sa Pagbebenta, Inhinyero sa Pagbebenta, Inhinyero sa Teknikal na Marketing, Inhinyero sa Teknikal na Pagbebenta, Espesyalista sa Teknikal na Pagbebenta

Paglalarawan ng Trabaho

Narinig na nating lahat ang tungkol sa mga salespeople at alam nating lahat na mayroong iba't ibang anyo ng inhenyeriya. Ngunit ano ang tawag sa mga inhinyero na nagbebenta ng mga bagay? Gaya ng maaari mong asahan, tinatawag silang mga Sales Engineer at trabaho nilang mag-market ng malalaki at kumplikadong kagamitan, sistema, at serbisyo sa mga prospective na mamimili. Halimbawa, maaari silang magbenta ng mga bagay tulad ng "business management software, mga telecommunication device, mga HVAC system, mga produktong enerhiya at kagamitan sa pagmamanupaktura," ayon sa Indeed.

Bilang mga eksperto sa teknikal na paksa, sila rin ay bihasa sa sining ng Business-to-Business (B2B) sales, na kayang gawing madaling maunawaang mga presentasyon ang mga terminolohiyang inhinyero na nagpapaliwanag kung paano malulutas ng kanilang mga sopistikadong produkto o serbisyo ang mga problemang may kaugnayan sa negosyo ng mamimili. Dapat silang magkaroon ng masusing pag-unawa sa kanilang ibinebenta at kayang sagutin ang mga detalyadong tanong pati na rin ang nakakahimok na pagpapakita ng mga benepisyo sa mga madlang hindi gaanong nakatuon sa teknikal na aspeto. Kapag hindi sila naglalabas ng mga produkto, ang mga Sales Engineer ay nananatiling abala sa paggawa ng pananaliksik sa marketing at kadalasang kasangkot sa pananaliksik at pagbuo ng mga bagong produkto.

Mga Nakakapagpasaya na Aspeto ng Karera

Pag-aaral tungkol sa mga kapana-panabik na bagong pag-unlad sa teknolohiya
Pagtulong sa pagpapalawak ng kakayahan ng negosyo sa pamamagitan ng pagbebenta sa kanila ng mga kaugnay na produkto o serbisyo
Pagpapadali ng mga kasunduan na nagpapanatili sa kanilang mga employer sa negosyo, sa gayon ay tinitiyak ang katatagan ng trabaho para sa mga manggagawa

Pamagat

Inaasahang Trabaho

Trabaho sa 2021

60,700

Tinatayang Trabaho sa 2031

64,100

Ang Panloob na Pagsusuri

Mga Responsibilidad sa Trabaho

Iskedyul ng Paggawa

Ang mga Sales Engineer ay karaniwang nagtatrabaho nang full-time at kung minsan ay extra, kapag kinakailangan ang paglalakbay. Ang paglalakbay ay maaaring madalas na nasa labas ng bayan o kahit sa labas ng estado, depende sa kung gaano kalawak ang kanilang nakatalagang teritoryo. Dapat nilang panatilihing flexible ang kanilang mga iskedyul upang makilala nila ang mga potensyal na mamimili kapag available ang lahat.

Karaniwang mga Tungkulin

Alamin ang lahat ng detalye tungkol sa iba't ibang produkto/serbisyong ibebenta
Tugon sa mga panukalang humihingi ng mga teknikal na solusyon na may kaugnayan sa industriya
Sumulat at maghanda ng mga demonstrasyon ng produkto
Maglakbay upang bisitahin ang mga prospective na customer at makipagkita upang talakayin ang mga pangangailangan na may kaugnayan sa mga produkto/serbisyong kinakatawan ng Sales Engineer
Magbigay ng mga teknikal na presentasyon sa mga potensyal na mamimili at iba pang interesadong partido
Ipaliwanag ang iba't ibang katangian, detalye, at benepisyo (tulad ng pagtitipid sa gastos o pinahusay na produktibidad) ng mga produkto o serbisyong ibinebenta
Sumagot ng mga teknikal na tanong at nag-aalok ng mga nakakahimok na sales pitch upang maiba ang mga produkto/serbisyo mula sa mga kakumpitensya
Magbigay ng mga rekomendasyon at mag-alok ng mga sumusuportang istatistika at numero
I-customize ang mga produkto/serbisyo kung naaangkop
Makipagnegosasyon sa mga presyo at kontrata sa mga mamimili, pagkatapos ay tapusin ang mga kasunduan
Tiyaking ang mga produkto/serbisyo ay naihatid (at nai-install, kung kinakailangan) nang tama at agarang
Mag-ayos ng mga solusyon kapag may lumitaw na mga hindi inaasahang problema
Makipagtulungan sa mga sales at technical support team upang matiyak ang maayos na mga transaksyon na may mga follow-up na serbisyo na naihatid ayon sa anumang kasunduan
Mga Karagdagang Responsibilidad
Tumugon sa mga email, mga form sa pakikipag-ugnayan sa website, at mga tawag sa telepono
Suriin ang mga rating ng kredito ng mga prospect
Gumamit ng mga tool sa pamamahala ng relasyon sa customer
Manatiling nakikipag-ugnayan sa mga customer upang i-promote at i-market ang mga bagong produkto o mag-renew ng mga order. Tiyaking may mga kopya ng mga katalogo o sample ang mga customer.
Tulungan ang mga kliyente na malutas ang anumang problemang maaaring lumitaw sa mga instalasyon
Pagkuha ng datos at pagbuo ng mga ulat at iba pang dokumentasyon
Sanayin ang iba pang mga Sales Engineer
Dumalo sa mga trade show, kumperensya, at mga seminar sa pagsasanay
Panatilihin ang masusing dokumentasyon ng pagbebenta at mga talaan ng paglalakbay at mga gastos
Manatiling updated sa mga bagong development, produkto, at serbisyo
Magsagawa ng pananaliksik sa merkado at tumulong sa pagbuo ng mga bagong produkto

Mga Kasanayang Kinakailangan sa Trabaho

Mga Malambot na Kasanayan

Katumpakan
Aktibong pakikinig
Katalinuhan sa negosyo
Kumpiyansa
Serbisyo sa kostumer
Pagiging Mapagdesisyon
Nakatuon sa detalye
Etika sa email at telepono
Katalinuhan sa emosyon
Empatiya
Kakayahang umangkop
Integridad
Pasensya
Pagtitiyaga
Panghihikayat
Mga kasanayan sa paglutas ng problema
Pagbebenta sa lipunan
Pagkukuwento
Pagtutulungan

Mga Kasanayang Teknikal

Pag-kalendaryo
Pamilyar sa software at mga materyales sa presentasyon
Pamilyar sa iba't ibang uri ng software sa negosyo, kabilang ang mga programa ng business intelligence, pamamahala batay sa cloud, pamamahala ng database, pamamahala ng relasyon sa customer, pagpaplano ng mapagkukunan ng negosyo, pagsusuri sa pananalapi, mga spreadsheet, seguridad sa transaksyon, at videoconferencing
Teknikal na kadalubhasaan sa mga produktong at serbisyong ibinebenta

Iba't ibang Uri ng Organisasyon

Mga kumpanya ng disenyo ng sistema ng computer
Paggawa
Telekomunikasyon
Mga mamamakyaw
Iba pang mga organisasyon at kumpanya

Mga Inaasahan at Sakripisyo

Ang mga kompanyang gumagawa ng malalaki at lubos na teknikal na mga produkto o serbisyo ay umaasa sa mga Sales Engineer upang i-market ang kanilang mga produkto. Kung wala ang mga salespeople na nagsusumikap araw-araw, bababa ang kita ng mga tagagawa, mawawalan ng trabaho ang mga tao, at sa huli ay maaaring bumagsak ang kumpanya. Maraming responsibilidad ang nakaatang sa mga Sales Engineer, na dapat mapanatili ang kadalubhasaan at kahusayan sa iba't ibang produkto at serbisyo habang madalas na naglalakbay at pinapanatili ang mga relasyon sa customer. Ang mahabang paglalakbay ay maaaring maging mahirap para sa mga pamilya, dagdag pa rito ang pressure na magsara ng mga deal upang makuha ang kanilang mga komisyon (na isang malaking bahagi ng kanilang kita). ~20% ng sahod ng isang Sales Engineer ay nagmumula sa mga komisyon.

Mga Kasalukuyang Uso

Ang teknolohiya ay sumusulong sa napakabilis na bilis sa loob ng mga dekada. Napakabilis nitong umuunlad sa halos bawat industriya kaya't ang mga Sales Engineer ay kailangang manatiling updated sa mga pagbabago at inobasyon upang manatiling may kaugnayan sa larangan. Ang artificial intelligence (AI) sa partikular ay mabilis na umuunlad kaya't seryosong tinatanong ng mga siyentipiko kung kailan ito magiging sapat na matalino upang malampasan ang mga tao. Binanggit ng Bureau of Labor Statistics na "Ang paglago ng trabaho ay malamang na maging malakas para sa mga sales engineer na nagbebenta ng computer software at hardware. Inaasahan ang malakas na paglago ng industriya sa disenyo ng mga computer system at mga kaugnay na serbisyo."

Ano ang mga bagay na kinagigiliwan ng mga taong nasa karerang ito noong sila ay bata pa...

Ang inhinyeriya at pagbebenta ay nangangailangan ng napakaraming magkakaibang kasanayan kaya karamihan sa mga tao ay mas nahihilig sa isa kaysa sa isa. Maaaring hindi pangkaraniwan para sa mga kabataan na magkaroon ng mga katangian ng parehong tungkulin nang sabay. Ang mga inhinyero ay karaniwang may kakayahan sa matematika at nasisiyahan sa pag-alam kung paano gumagana ang mga bagay-bagay at pag-aayos ng mga pisikal na bagay. Ang mga magiging salesperson ay kadalasang may "regalo ng pagsasalita" at mahilig makipag-usap, magbahagi ng mga ideya, at makipagtulungan sa iba upang matapos ang mga bagay-bagay. Maaaring nagustuhan nila ang panonood ng mga karismatikong karakter sa mga palabas sa TV o pelikula, o marahil ay naimpluwensyahan ng mga kamag-anak na extroverted.

Kinakailangan ang Edukasyon at Pagsasanay

Ang mga Sales Engineer sa pangkalahatan ay mayroong bachelor's degree sa larangan ng inhenyeriya
- Kabilang sa mga karaniwang major ang computer engineering, electrical engineering, mechanical engineering, biomedical engineering, computer hardware engineering, at chemical engineering.
Higit pa sa edukasyon sa STEM, dapat makakuha ang mga estudyante ng praktikal na karanasan sa pagbebenta sa pamamagitan ng mga trabahong may kaugnayan sa pagbebenta
Maaaring matutunan ng mga estudyante ang mga taktika sa negosyo at pagbebenta sa kolehiyo sa pamamagitan ng mga elective o isang degree minor, ngunit mahirap talunin ang totoong karanasan sa mundo.
Inililista ng O*Net ang mga opsyonal na sertipikasyon na maaaring aplayan ng mga Sales Engineer, tulad ng Certified Manufacturing Technology Sales Engineer ng Association for Manufacturing Technology.

Mga bagay na dapat hanapin sa isang programa

Ang mga programa sa kolehiyo ng inhinyero ay dapat na akreditado ng ABET, na isang kinakailangan para sa lisensya sa Professional Engineer sa hinaharap.
Isaalang-alang ang halaga ng matrikula, mga diskwento, at mga lokal na pagkakataon sa scholarship (bilang karagdagan sa pederal na tulong)
Isipin ang iyong iskedyul at kakayahang umangkop kapag nagpapasya kung mag-e-enroll sa isang on-campus, online, o hybrid na programa
Maghanap ng mga programang nag-aalok ng mga kurso o menor de edad sa negosyo at marketing
Suriin ang mga oportunidad sa scholarship at mga landas sa STEM
Isaalang-alang ang mga parangal at tagumpay ng mga guro sa programa tulad ng mga parangal sa pagtuturo, mga parangal ng IEEE at National Science Foundation, Fulbright Fellowships, atbp.
Tingnan ang kanilang mga pasilidad (lalo na kung plano mong dumalo nang personal). Ang mga programang may mahusay na pondo ay magkakaroon ng pinakamoderno at makabagong mga larangan ng pananaliksik.
Maghanap ng mga kaakibat na sentro at institusyon. Karamihan sa mga malalaking programa ay nakikipagtulungan sa mga panlabas na kasosyo na maaaring lubos na mapahusay ang iyong karanasan sa pag-aaral.
Suriin ang mga istatistika ng pagkakalagay sa trabaho at mga detalye tungkol sa network ng alumni ng programa

Mga bagay na dapat gawin sa High School at Kolehiyo

Mag-sign up para sa maraming kurso sa matematika, agham, inhenyeriya, at teknolohiya sa hayskul
Mag-aral nang mabuti upang maghanda para sa mga akademikong kahirapan ng isang programa sa inhenyeriya sa kolehiyo
Subukang kumuha ng tech internship habang nasa kolehiyo
Kumuha ng maraming kurso sa komunikasyon, Ingles, pagsusulat, talumpati, debate, negosyo, at marketing upang maghanda para sa aspeto ng pagbebenta.
Mag-apply para sa mga part-time na trabahong may kaugnayan sa pagbebenta para makakuha ng karanasan sa totoong buhay
Pagandahin ang iyong etiketa sa telepono at ang iyong mga kakayahan sa panghihikayat
Magboluntaryong maglingkod sa mga komite ng paaralan o tumulong sa mga ekstrakurikular na aktibidad, na nakatuon sa mga tungkuling nag-aalok ng mga karanasan sa pamumuno at pamamahala
Kumuha ng Massive Open Online Courses (MOOCs) tulad ng mga iniaalok ng edX o Udemy para mapahusay ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta at marketing.
Subaybayan ang lahat ng iyong trabaho at mga akademikong nagawa para sa iyong resume at/o mga aplikasyon sa kolehiyo
Sumali sa mga propesyonal na organisasyon upang mag-network, matuto, at magsaya!
- Suriin ang aming listahan sa ibaba ng mga Inirerekomendang Website upang makahanap ng mga propesyonal na grupo na maaaring salihan. Maging aktibong kalahok din sa mga engineering club ng inyong paaralan.
Tingnan nang maaga ang mga post ng trabaho upang makita kung anong mga kasanayan at kredensyal ang pinaka-in-demand
Magtanong sa isang batikang inhinyero kung maaari ka nilang maging tagapayo kapalit ng pagtulong sa kanila sa ilang aspeto.
Tumawag sa ilang tagagawa para magtanong kung maaari kang sumunod sa isang salesperson sa loob ng isang araw

Karaniwang Roadmap

Paano makuha ang iyong unang trabaho

Ang mga Sales Engineer na may tamang kombinasyon ng edukasyon at karanasan ay karaniwang makakahanap ng trabaho nang walang masyadong abala.
Kung wala ka pang gaanong karanasan sa pagbebenta, maaaring gusto mo munang magpokus sa pagkuha ng trabaho sa pagbebenta.
- Ang ilang Sales Engineer ay nagsisimula bilang mga Sales Development Representative o Engineer. Kaya isa sa mga iyon ang magiging una mong trabaho.
Alamin ang mga terminolohiya sa pagbebenta at ang mga pinakamahusay na kasanayan para sa paghahanap ng mga lead, pagsasara ng mga deal, at pagpapanatili ng mga relasyon sa customer
Gumawa ng profile sa LinkedIn at iba pang mga platform ng networking
I-scan ang mga portal tulad ng Indeed.com at Glassdoor para sa mga bakanteng posisyon sa inyong lugar
Ilista ang mga resultang maaaring masukat (tulad ng kabuuang halaga ng mga produktong naibenta) sa iyong resume, kung maaari
Ilista ang lahat ng praktikal na karanasan mo kasama na ang mga internship
Manatiling konektado sa iyong propesyonal na network at humingi ng mga lead sa mga paparating na bakanteng trabaho
Manatiling updated sa mga pinakabagong balita na may kaugnayan sa larangan ng e[engineering] na iyong kinabibilangan
Hilingin sa mga dating propesor at superbisor na magsulat ng mga liham ng rekomendasyon o humiling ng kanilang pahintulot (nang maaga) na ilista ang mga ito bilang mga sanggunian
Magsaliksik tungkol sa mga potensyal na employer. Alamin kung anong uri ng mga produkto at serbisyo ang kanilang ginagawa o ibinebenta at kung sino ang kanilang mga target na mamimili.
Sa mga panayam, magpakita ng matalas na kamalayan sa mga uso sa industriya
Suriin ang mga template ng resume ng Sales Engineer at mga halimbawang tanong sa panayam
Alamin kung paano manamit para sa tagumpay sa panayam

Paano Umakyat sa Hagdan

Huwag tumigil sa pag-aaral tungkol sa iyong larangan ng inhenyeriya, mga produkto/serbisyong iyong ibinebenta, at mga pagsulong sa industriya.
Ituon ang anumang karagdagang edukasyon at pagsasanay sa pagpapabuti ng iyong kakayahang magbenta para sa iyong employer
Kung mayroong sertipikasyon na partikular sa tagagawa para sa mga produktong ibinebenta mo, kunin mo na!
Buuin ang iyong reputasyon bilang isang eksperto sa paksa na maaaring humanga sa mga kliyente
Tumawag at panatilihing matalas ang iyong mga kasanayan sa telepono
Kung mayroon kang mga quota, gawin ang iyong makakaya upang matugunan at malampasan ang mga ito
Patuloy na pag-aralan ang lahat ng iyong makakaya tungkol sa mga advanced na taktika sa pagbebenta, negosasyon sa kontrata, paghahanap ng mga prospect lead, at paggawa ng mga kahanga-hangang presentasyon
Manood o makinig ng mga demo hangga't maaari para manatiling bago
Magtrabaho sa patunay ng mga konsepto na makakatulong sa pagsasara ng mga kasunduan
Tratuhin ang lahat nang may paggalang, maging nasa oras at handa nang mabuti para sa mga presentasyon, mag-alok ng mga solusyon, at manatiling nakatuon sa pagpapanatili ng pangmatagalang relasyon sa customer
Patuloy na palaguin ang iyong propesyonal na network at bumuo ng malalalim na koneksyon sa mga pangunahing mamimili
Manatiling aktibo sa mga propesyonal na organisasyon ng inhinyeriya, dumalo sa mga kumperensya at workshop, at mag-alok na magbigay ng mga lektura

Mga Inirerekomendang Mapagkukunan

Mga Website

Mga Libro

Ang Handbook ng Sales Engineer Manager: Pag-master sa Teknikal na Pagbebenta , nina John Care at Chris Daly
Ang Anim na Gawi ng mga Lubos na Epektibong Sales Engineer , ni Chris White
Ang Pinagkakatiwalaang Tagapayo sa Sales Engineer , ni John Care

Plano B

Ang pagiging isang inhinyero ay mahirap na trabaho. Gayundin ang pagiging isang salesperson. Ngunit ang pagiging isang Sales Engineer? Isa itong mapanghamong karera! Ang mga benepisyo ay maaaring maging hindi pangkaraniwan at ang kabayaran ay maaaring maging malaki kung minsan, ngunit kung gusto mong tuklasin ang higit pang mga opsyon sa karera, inililista ng Bureau of Labor Statistics ang mga sumusunod na landas na dapat isaalang-alang:

Mga Inhinyero sa Aerospace
Mga Inhinyero ng Hardware ng Kompyuter
Mga Inhinyero ng Elektrikal at Elektroniks
Mga Inhinyero sa Industriya
Mga Ahente ng Pagbebenta ng Seguro
Mga Inhinyero ng Materyales
Mga Inhinyero ng Mekanikal
Mga Tagapamahala ng Pagbili, Mamimili, at Ahente ng Pagbili
Mga Ahente ng Pagbebenta ng mga Seguridad, Kalakal, at Serbisyong Pinansyal
Mga Kinatawan ng Pagbebenta ng Pakyawan at Paggawa

Infograpiko

Mag-click dito para i-download ang infographic

Balita

Inedit ni Gladeo

Mga Itinatampok na Trabaho

Mga Online na Kurso at Kagamitan

Mga Inaasahang Taunang Sweldo

$80K

$101K

$132K

Ang mga bagong manggagawa ay nagsisimula sa humigit-kumulang $80K. Ang median na suweldo ay $101K bawat taon. Ang mga manggagawang may mataas na karanasan ay maaaring kumita ng humigit-kumulang $132K.