Direktor ng Mga Pakikipagtulungan, Edtech

Iskedyul ng Paggawa

Ang mga Direktor ng Partnerships sa EdTech ay karaniwang nagtatrabaho nang full-time, kadalasan sa opisina, hybrid, o remote na mga setting depende sa kumpanya. Ang iskedyul ay karaniwang 40+ oras bawat linggo, ngunit maaaring kailanganin ang karagdagang oras para sa mga pagpupulong ng kliyente, pagbisita sa paaralan, mga kumperensya, o mga negosasyon sa pakikipagsosyo sa iba't ibang time zone.

Karaniwang mga Tungkulin

• Tukuyin at bumuo ng mga estratehikong pakikipagsosyo sa mga paaralan, distrito, at mga organisasyong pang-edukasyon
• Bumuo at magpanatili ng pangmatagalang ugnayan sa mga pangunahing stakeholder sa sektor ng edukasyon
• Makipagnegosasyon sa mga kasunduan, kontrata, at mga tuntunin ng pakikipagtulungan
• Makipagtulungan nang malapit sa mga sales, marketing, at product team upang iayon ang mga solusyon sa mga pangangailangan ng mga kasosyo
• Magpakita ng mga produkto at serbisyo ng EdTech sa mga tagapagturo, administrador, at mga tagagawa ng desisyon
• Suportahan ang matagumpay na onboarding at pagpapatupad ng mga kagamitang pang-teknolohiya sa mga paaralang kasosyo
• Subaybayan ang pagganap, pakikipag-ugnayan, at mga resulta ng paglago ng pakikipagtulungan
• Lutasin ang mga isyu at tiyakin ang patuloy na matibay na kasiyahan sa pagitan ng mga kasosyo
• Magsaliksik ng mga uso sa edukasyon at tukuyin ang mga bagong oportunidad sa pakikipagsosyo

Mga Karagdagang Responsibilidad

• Bumuo ng mga estratehiya sa pakikipagsosyo na sumusuporta sa paglago ng kumpanya at pagpapalawak ng merkado
• Kinakatawan ang kumpanya sa mga kumperensya sa edukasyon, mga pagbisita sa paaralan, at mga kaganapan sa industriya
• Gumawa ng mga ulat at presentasyon para sa pamunuan tungkol sa pag-unlad at epekto ng pakikipagtulungan
• Makipag-ugnayan sa mga teknikal na pangkat upang matiyak ang maayos na pagsasama ng produkto para sa mga kasosyo
• Magbigay ng mga mapagkukunan ng pagsasanay at suporta para sa mga tagapagturo na gumagamit ng mga platform ng EdTech
• Manatiling updated sa mga patakaran sa edukasyon, mga trend sa digital learning, at mga pangangailangan sa teknolohiya sa silid-aralan
• Suportahan ang mga inisyatibo sa tagumpay ng customer upang mapabuti ang pagpapanatili at pangmatagalang pakikipag-ugnayan
• Mag-ambag ng mga ideya upang mapabuti ang mga produkto batay sa feedback mula sa mga paaralan at mga tagapagturo

Kadalasang sinisimulan ng isang Direktor ng mga Pakikipagsosyo sa EdTech ang araw sa pamamagitan ng pagtalakay sa mga email, mga update sa pakikipagsosyo, at mga paparating na pagpupulong kasama ang mga paaralan, distrito, o mga organisasyong pang-edukasyon. Di-nagtagal, maaari silang matagpuan sa isang tawag kasama ang isang pinuno ng paaralan na tinatalakay kung paano mas masusuportahan ng isang digital learning platform ang mga guro sa silid-aralan, o nagpapakita ng isang bagong tool na maaaring mapabuti ang pakikipag-ugnayan ng mga mag-aaral. Pinagsasama ng bawat pag-uusap ang pagbuo ng relasyon at estratehiya, habang binabalanse nila ang mga pangangailangan ng mga tagapagturo sa mga layunin ng kumpanya.

Habang nagpapatuloy ang araw, lumilipat sila sa pagitan ng kolaborasyon at paggawa ng desisyon—pakikipagtulungan sa mga pangkat ng benta, produkto, at marketing upang pinuhin ang mga estratehiya sa pakikipagsosyo, pagsusuri sa datos ng pagganap upang masubaybayan ang epekto, at pakikipagnegosasyon sa mga kasunduan na nagbubukas ng mga pinto sa mga bagong pagkakataon. Ang ilang araw ay kinabibilangan ng mga pagbisita sa paaralan o mga virtual na demo kung saan nakikita nila mismo kung paano nakakaapekto ang kanilang trabaho sa mga totoong silid-aralan. Sa pagtatapos ng araw, pinag-uugnay nila ang mga pag-uusap, sinusubaybayan ang mga pangunahing kasunduan, at pinaplano ang mga susunod na hakbang upang palakasin ang mga pakikipagsosyo na nag-uugnay sa teknolohiya sa makabuluhang pagkatuto sa edukasyon.

Mga Malambot na Kasanayan

• Pagpapaunlad ng ugnayan at pamamahala ng mga stakeholder
• Malakas na kasanayan sa komunikasyon at presentasyon
• Madiskarteng pag-iisip at pangmatagalang pagpaplano
• Negosasyon at panghihikayat
• Paglutas ng problema at kakayahang umangkop
• Kolaborasyon sa mga pangkat na may iba't ibang tungkulin
• Pamamahala ng oras at pagbibigay-priyoridad
• Pag-iisip na nakatuon sa customer
• Emosyonal na katalinuhan at aktibong pakikinig
• Paggawa ng desisyon sa ilalim ng presyon

Mga Kasanayang Teknikal

• Pag-unawa sa mga plataporma ng EdTech at mga digital na kagamitan sa pag-aaral
• Kaalaman sa mga sistema ng CRM (hal., Salesforce, HubSpot)
• Pagsusuri at pag-uulat ng datos para sa pagganap ng pakikipagsosyo
• Pagbuo ng kontrata at panukala
• Pamilyar sa mga sistema ng edukasyon (K–12 o mga istruktura ng mas mataas na edukasyon)
• Mga kagamitan sa pamamahala ng proyekto (Agile, Scrum, o katulad na mga daloy ng trabaho)
• Pangunahing pag-unawa sa mga API at integrasyon ng software
• Mga kagamitan sa pananaliksik sa merkado at pagpapaunlad ng negosyo
• Kaalaman sa mga patakaran sa edukasyon at mga pamantayan sa digital na pagkatuto
• Paggamit ng mga platform para sa produktibidad at kolaborasyon (hal., Slack, Google Workspace, Microsoft 365)

• Direktor ng K–12 Partnerships: Nakikipagtulungan sa mga distrito ng elementarya, middle school, at high school upang bumuo ng mga pakikipagsosyo na magdadala ng mga kagamitan at mapagkukunan ng teknolohiyang pang-edukasyon sa mga silid-aralan.
• Direktor ng Pakikipagsosyo sa Mas Mataas na Edukasyon: Nakikipagtulungan sa mga kolehiyo, unibersidad, at mga institusyong pang-akademiko upang palawakin ang paggamit ng mga platform ng pag-aaral, mga online na programa, at mga teknolohiyang sumusuporta sa mga mag-aaral.
• Direktor ng Strategic Partnerships: Nakatuon sa pagbuo ng mga alyansa sa mataas na antas kasama ang mga korporasyon, non-profit na organisasyon, ahensya ng gobyerno, at mga organisasyon ng industriya upang suportahan ang pangmatagalang paglago ng negosyo.
• Direktor ng Channel Partnerships: Bumubuo ng mga ugnayan sa mga reseller, distributor, at mga kasosyo sa pagpapatupad na tumutulong sa paghahatid ng mga produktong EdTech sa mga paaralan at institusyon.
• Direktor ng Mga Pakikipagsosyo sa Nilalaman: Nakikipagtulungan sa mga tagapaglathala, tagapagbigay ng kurikulum, at mga tagalikha ng nilalamang pang-edukasyon upang maisama ang mga materyales sa pag-aaral sa mga platform ng EdTech.
• Direktor ng Pakikipagsosyo sa Teknolohiya: Bumubuo ng mga ugnayan sa mga kumpanya ng software at mga tagapagbigay ng teknolohiya upang lumikha ng mga integrasyon, mapabuti ang functionality, at mapalawak ang mga kakayahan ng produkto.

• Mga kompanya ng teknolohiya sa edukasyon (EdTech)
• Mga tagapagbigay ng online learning at e-learning platform
• Mga kompanya ng software pang-edukasyon para sa K–12
• Mga tagapagbigay ng teknolohiya sa mas mataas na edukasyon
• Mga kumpanya ng sistema ng pamamahala ng pagkatuto (LMS)
• Mga kumpanya ng paglalathala ng edukasyon at digital na kurikulum
• Mga organisasyon ng pagtatasa at pagsusuri ng mag-aaral
• Mga kumpanya ng pagsasanay sa korporasyon at pagpapaunlad ng lakas-paggawa
• Mga kompanya ng pagkonsulta sa edukasyon
• Mga organisasyong hindi pangkalakal na nakatuon sa edukasyon at digital na pagkatuto

Ang pagiging isang Direktor ng mga Pakikipagsosyo sa EdTech ay kadalasang nangangailangan ng mga taon ng karanasan sa edukasyon, pagpapaunlad ng negosyo, benta, tagumpay ng customer, o pamamahala ng pakikipagsosyo. Inaasahang ang mga propesyonal ay magtatatag ng matibay na network, mauunawaan ang mga pangangailangan ng mga paaralan at mga organisasyong pang-edukasyon, at mapaunlad ang mga kasanayan sa komunikasyon at pamumuno na kinakailangan upang pamahalaan ang mga kumplikadong relasyon. Marami ang gumugugol ng mga taon sa pagsulong sa pamamagitan ng mga tungkulin sa pakikipagsosyo, pamamahala ng account, o edukasyon bago maabot ang isang posisyon sa antas ng direktor.

Ang trabaho ay maaaring mabilis at mahirap, na may madalas na mga pagpupulong, presentasyon, negosasyon, at paglalakbay sa mga kumperensya, paaralan, o mga kaganapan sa industriya. Ang mga direktor ay kadalasang responsable sa pagtugon sa mga target ng paglago habang pinapanatili ang matibay na ugnayan sa mga kasosyo, na maaaring lumikha ng pressure at mahahabang araw ng trabaho sa panahon ng mga pangunahing proyekto o negosasyon sa kontrata. Sa kabila ng mga hamong ito, marami ang nakakahanap ng karera na lubos na kapakipakinabang dahil nakakatulong sila sa pagkonekta sa mga tagapagturo at mga mag-aaral gamit ang mga makabagong tool na maaaring mapabuti ang mga pagkakataon sa pag-aaral sa malawakang saklaw.

• Lumalawak na pag-aampon ng artificial intelligence (AI) at mga personalized na teknolohiya sa pagkatuto sa edukasyon
• Tumaas na pangangailangan para sa mga solusyong nakabatay sa datos na tumutulong sa mga paaralan na masukat ang tagumpay at pakikipag-ugnayan ng mga mag-aaral
• Pagpapalawak ng mga programang hybrid, online, at blended learning sa buong K–12 at mas mataas na edukasyon
• Mas malaking pokus sa pagbuo ng pangmatagalang estratehikong pakikipagsosyo kaysa sa mga minsanang kasunduan sa pagbebenta
• Tumataas na pangangailangan para sa kahandaan ng mga manggagawa, edukasyon sa karera, at mga plataporma ng pag-aaral na nakabatay sa kasanayan
• Nadagdagang kolaborasyon sa pagitan ng mga kompanya ng EdTech, mga distrito ng paaralan, mga unibersidad, at mga employer
• Lumalaking pagbibigay-diin sa aksesibilidad, pagkakapantay-pantay, at inklusibong mga karanasan sa digital na pagkatuto
• Paggamit ng analytics at datos ng tagumpay ng customer upang palakasin ang mga ugnayan at pagpapanatili ng kasosyo
• Mas mataas na integrasyon sa pagitan ng mga platapormang pang-edukasyon at iba pang sistema ng teknolohiya sa paaralan
• Pagpapalawak ng mga pandaigdigang pakikipagsosyo habang pumapasok ang mga kumpanya ng EdTech sa mga pandaigdigang pamilihan ng edukasyon
• Mas malaking pokus sa cybersecurity, privacy ng datos ng mga estudyante, at pagsunod sa mga regulasyon
• Lumalaking pamumuhunan sa propesyonal na pag-unlad at mga solusyon sa suporta sa guro kasama ng mga produktong nakatuon sa mag-aaral

Marami rin ang interesado sa edukasyon, teknolohiya, o negosyo. Nasiyahan sila sa paggalugad ng mga bagong app at digital tool, pagtulong sa mga guro o kaklase na gamitin ang teknolohiya, at pag-iisip ng mga malikhaing paraan upang mapabuti ang mga karanasan sa pagkatuto. Ang ilan ay mga natural na networker na mahilig makipagkilala sa mga bagong tao, bumuo ng mga relasyon, at makahanap ng mga pagkakataon upang ikonekta ang mga indibidwal at organisasyon sa pamamagitan ng mga ibinahaging interes at layunin.