Mga Spotlight
Broker ng Kalakal, Mangangalakal ng Futures, Mangangalakal ng Enerhiya, Ahente ng Pagbebenta ng mga Hilaw na Materyales
Mula sa kape sa iyong tasa sa umaga hanggang sa langis na nagpapagasolina sa mga eroplano, ang mga kalakal ang humuhubog sa pang-araw-araw na buhay sa buong mundo. Ang isang Kinatawan ng mga Kalakal ay tumutulong sa paglipat ng mga hilaw na kalakal na ito—tulad ng mga metal, enerhiya, butil, at mga alagang hayop—sa mga pamilihang pinansyal, tinitiyak na ang mga mamimili at nagbebenta ay nag-uugnay sa tamang oras at tamang presyo.
Ang karerang ito ay hindi lamang tungkol sa pangangalakal ng mga numero sa isang screen—ito ay tungkol sa pag-unawa kung paano nakakaapekto ang mga pangyayari sa mundo, mga lagay ng panahon, at mga uso sa merkado sa supply at demand ng mga mahahalagang produkto. Sinusuri ng mga Kinatawan ng mga Kalakal ang pandaigdigang datos, sinusubaybayan ang mga pagbabago-bago ng presyo, at nakikipagnegosasyon sa mga kasunduan na maaaring makaapekto sa mga industriya at ekonomiya.
Maaari silang magpakadalubhasa sa mga produktong agrikultural, mahahalagang metal, o pamilihan ng enerhiya, nakikipagtulungan sa mga prodyuser, tagagawa, at mamumuhunan. Isang araw, maaari silang mag-ayos ng kontrata sa soybean sa isang kumpanya ng pagkain, at sa susunod na araw ay magpapayo sa isang kliyente tungkol sa pag-iingat laban sa pagtaas ng presyo ng langis. Ito ay isang mabilis at may mataas na nakataya na karera kung saan ang bawat desisyon ay nakakaapekto sa mga industriya sa buong mundo—perpekto para sa isang taong umuunlad sa estratehiya, pandaigdigang kamalayan, at mabilis na pag-iisip!
- Ang adrenaline rush ng pagsasara ng mga kalakalan sa mga pamilihang may mataas na pusta.
- Tinutulungan ang mga kumpanya na protektahan ang kanilang sarili mula sa hindi mahuhulaan na pagbabago-bago ng presyo.
- Pagbuo ng pangmatagalang tiwala sa mga kliyenteng umaasa sa iyong kadalubhasaan sa merkado.
- Ang pagkaalam na ang iyong trabaho ay nag-uugnay ng mga mapagkukunan mula sa mga prodyuser patungo sa mga mamimili sa buong mundo.
Iskedyul ng Paggawa
Karamihan sa mga Kinatawan ng mga Kalakal ay nagtatrabaho nang full-time, kadalasang nagsisimula nang maaga upang subaybayan ang aktibidad ng merkado sa ibang bansa. Maaaring mangyari ang mga gabi kapag may mga internasyonal na kliyente na kasangkot. Maaaring kailanganin ang paglalakbay upang makipagkita sa mga kliyente, dumalo sa mga kumperensya sa pangangalakal, o bumisita sa mga supplier.
Karaniwang mga Tungkulin
- Subaybayan ang mga palitan ng kalakal at mga pandaigdigang balita upang mahulaan ang mga pagbabago sa merkado.
- Magsagawa ng mga order sa pagbili at pagbenta para sa mga kliyente sa mga platform ng pangangalakal.
- Magbigay ng payo tungkol sa mga estratehiya sa hedging upang mabawasan ang panganib.
- Panatilihin ang mga talaan ng mga kontrata, kalakalan, at mga kinakailangan sa pagsunod.
- Maghanda ng mga ulat sa merkado at mga rekomendasyon sa pamumuhunan.
Mga Karagdagang Responsibilidad
- Dumalo sa mga expo sa industriya, mga trade show, at mga networking event.
- Magsaliksik at magbigay-kahulugan sa mga ulat ng gobyerno, datos ng panahon, at mga pagtataya ng suplay.
- Sanayin ang mga junior analyst o broker assistant sa mga kasanayan sa pangangalakal.
- Makipag-ugnayan sa mga pangkat ng logistik, pananalapi, at pagsunod upang tapusin ang mga kalakalan.
Ang isang araw sa buhay ng isang Kinatawan ng mga Kalakal ay nagsisimula sa pagsusuri ng mga pandaigdigang uso sa merkado nang maaga sa umaga, binabantayan kung paano gumagalaw ang presyo ng langis, metal, o mga produktong agrikultural. Pagkatapos ay nakikipag-ugnayan sila sa mga magsasaka, minero, o mangangalakal upang mangalap ng direktang impormasyon at makipagnegosasyon sa mga deal, tinitiyak na balansehin ang panganib at oportunidad. Sa buong araw, gumagamit sila ng mga tsart at datos sa mga computer upang mahulaan ang mga pagbabago sa presyo at gumawa ng matalinong mga desisyon sa pagbili o pagbebenta para sa kanilang kumpanya. Pagsapit ng hapon, nakikipagtulungan sila sa mga miyembro ng koponan upang maghanda ng mga ulat, magbahagi ng mga insight sa merkado, at magplano ng mga estratehiya upang ma-maximize ang kita. Nagtatapos ang araw sa pagsusuri ng mga kontrata at pananatiling may alam tungkol sa mga pandaigdigang kaganapan na maaaring makaapekto sa mga presyo ng mga kalakal, habang natututo ng mga praktikal na kasanayan na naghahanda sa kanila para sa mga totoong trabaho sa pananalapi.
Mga Malambot na Kasanayan
- Malakas na komunikasyon
- Panghihikayat
- Mabilis na paggawa ng desisyon sa ilalim ng presyon
- Analitikal
- Kritikal na pag-iisip
- Pamamahala ng relasyon
- Paglutas ng problema
- Kakayahang umangkop
- Katatagan
- Etikal na paghatol
Mga Kasanayang Teknikal
- Kaalaman sa mga pamilihan ng kalakal at mga kontrata sa futures
- Kahusayan sa plataporma ng pangangalakal
- Pagmomodelo sa pananalapi at pagsusuri ng panganib
- Interpretasyon at pag-uulat ng datos
- Pag-unawa sa pandaigdigang ekonomiks
- Pagsunod sa regulasyon at batas pinansyal
- Mga estratehiya sa derivative at hedging
- Mga kompanya ng brokerage at mga bahay-kalakal
- Mga bangko sa pamumuhunan
- Mga palitan ng kalakal (tulad ng CME Group)
- Mga kompanya ng hedge fund at pamamahala ng asset
- Mga korporasyon ng enerhiya, pagmimina, o agrikultura
- Mga kompanya ng brokerage na dalubhasa sa pangangalakal ng agrikultura, enerhiya, o metal
- Malalaking bangko sa pamumuhunan at mga institusyong pinansyal
- Mga palitan ng kalakal at mga plataporma ng pangangalakal (hal., CME Group, ICE)
- Mga ahensya ng gobyerno na kumokontrol sa kalakalan at pamilihan
- Mga pandaigdigang kompanya ng import/export at logistik
- Mga kompanya ng hedge fund at pamamahala ng asset
Ang mga Kinatawan ng mga Kalakal ay nagtatrabaho sa mabilis na takbo ng mga kapaligiran kung saan ang mga kondisyon ng merkado ay maaaring magbago sa loob lamang ng ilang segundo. Ang isang maling kalkulasyon o hindi tamang oras ng kalakalan ay maaaring mangahulugan ng malaking pagkalugi sa pananalapi. Dapat silang manatiling alerto sa mga pandaigdigang kaganapan, mula sa mga ulat ng panahon hanggang sa mga pagbabago sa politika, dahil ang mga salik na ito ay direktang nakakaimpluwensya sa mga presyo ng mga kalakal.
Ang tungkulin ay kadalasang nangangailangan ng mahahabang oras, lalo na sa mga pagbubukas, pagsasara ng merkado, o mga panahon ng pabago-bagong merkado. Maaaring mataas ang antas ng stress, ngunit kasama sa mga gantimpala ang kapanapanabik na dulot ng kalakalan at ang kaalaman na gumaganap ka ng mahalagang papel sa pagpapanatili ng takbo ng mga pandaigdigang supply chain.
Ang paglago ng mga elektronikong at algorithmic trading platform ay nagbabago sa kung paano gumagana ang mga merkado. Mayroon ding lumalaking pokus sa mga renewable energy commodities tulad ng carbon credits, biofuels, at lithium. Kasabay nito, ang pagtaas ng pabagu-bagong dulot ng mga geopolitical events at pagbabago ng klima ay nakakaapekto sa katatagan ng merkado. Ang data analytics ay nagiging mas mahalaga kaysa dati para sa pagtataya ng supply at demand. Bukod pa rito, ang paglawak ng mga tool sa pamamahala ng panganib ay nakakatulong na protektahan ang mga kliyente laban sa mga pagbabago-bago ng presyo.
Marami ang nasiyahan sa mga mapagkumpitensyang laro ng estratehiya, mga paligsahan sa matematika, o mga aktibidad na nangangailangan ng mabilis na paggawa ng desisyon. Ang iba naman ay mahilig sumunod sa stock market, mangolekta ng mga baseball card, o makipagpalitan ng mga item sa mga kaibigan. Ang mga estudyanteng aktibo sa mga debate club, mga kompetisyon sa negosyo, o mga investment club ay kadalasang nagkakaroon ng maagang interes sa pangangalakal ng mga kalakal.
Diploma sa Mataas na Paaralan o GED (Minimum na Kinakailangan)
- Mahalaga ang mga kurso sa ekonomiks, negosyo, matematika, at estadistika.
- Sumali sa mga investment o economics club, debate team, o DECA.
Bachelor's Degree (Mas Mainam)
- Mga karaniwang major: Pananalapi, Ekonomiks, Pangangasiwa ng Negosyo, Ekonomiks sa Agrikultura, o Pandaigdigang Kalakalan.
Mga Sertipikasyon (Lubos na Inirerekomenda)
- Lisensya sa Serye 3 – kinakailangan ng National Futures Association (NFA) upang mangalakal ng mga kalakal.
- Chartered Financial Analyst (CFA) – mas mataas na antas ng paglago sa karera.
- Sertipikadong Mangangalakal ng Kalakal (CCT) – pagkilala sa espesyal na larangan sa mga pamilihan ng kalakal.
- Magbasa ng mga balitang pinansyal araw-araw (hal., Wall Street Journal, Bloomberg, Reuters) upang manatiling updated sa mga pandaigdigang pamilihan.
- Kumuha ng mga kurso sa batas sa negosyo o internasyonal na kalakalan upang maunawaan ang mga regulasyon.
- Magkaroon ng mahusay na kasanayan sa Excel at pagsusuri ng datos para sa pagsubaybay sa mga uso sa merkado.
- Makilahok sa mga debate o pampublikong pagsasalita upang palakasin ang mga kasanayan sa negosasyon at panghihikayat.
- Mag-aral ng wikang banyaga upang maghanda para sa mga internasyonal na kliyente at merkado.
- Magboluntaryo para sa mga pangangalap ng pondo sa paaralan o mga proyekto sa komunidad na may kinalaman sa pagbabadyet at pamamahala ng pera.
- Makipag-network sa mga alumni, propesor, o mga propesyonal sa pananalapi at mga kalakal upang matuto tungkol sa mga landas sa karera.
- Magsagawa ng isang proyekto sa pananaliksik o senior thesis sa mga pandaigdigang supply chain, merkado ng enerhiya, o kalakalan sa agrikultura.
- Mag-explore ng mga online na kurso o sertipikasyon sa mga pamilihang pinansyal o pamamahala ng peligro.
- Bumuo ng propesyonal na presensya online sa LinkedIn upang maipakita ang mga interes at karanasan sa larangan ng pananalapi.
- Malakas na programa sa pananalapi o ekonomiya na nakatuon sa mga pamilihan at kalakalan
- Pag-access sa mga trading lab o mga platform ng simulation sa pananalapi
- Mga oportunidad sa internship sa mga investment bank, brokerage firm, o trading house
- Kurso sa mga pandaigdigang pamilihan, derivatives, at pamamahala ng peligro
- Mga klase sa estadistika, batas sa negosyo, at accounting upang bumuo ng isang matibay na pundasyong analitikal
- Pagsasanay sa pagsunod, mga balangkas ng regulasyon, at etika sa paggawa ng desisyon sa pananalapi
- Mga pagkakataong magsanay gamit ang mga case study sa pagpapautang, seguro, o pagsusuri ng pamumuhunan
- Mga programang naghahanda sa mga mag-aaral para sa mga propesyonal na sertipikasyon tulad ng CPCU (Chartered Property Casualty Underwriter), CRU (Certified Residential Underwriter), o CFA (Chartered Financial Analyst)
- Mga serbisyo sa karera na nag-uugnay sa mga mag-aaral sa mga employer sa pagbabangko, seguro, o pananalapi sa real estate
- Mga workshop para sa patuloy na edukasyon o propesyonal na pag-unlad upang manatiling napapanahon sa mga pagbabago sa industriya
- Subukang kumuha ng ilang kaugnay na karanasan sa trabaho bago mag-apply para sa iyong unang posisyon bilang Kinatawan ng mga Produkto. Malaking bentahe ang pagkakaroon ng praktikal na karanasan sa isang bangko, brokerage, o trading firm.
- Kung wala kang direktang karanasan sa trabaho, ang pagkakaroon ng mga kaugnay na kurso sa kolehiyo sa pananalapi, ekonomiya, o estadistika ay makakatulong sa iyo na makakuha ng posisyon sa antas ng pagpasok.
- Ang pagkakaroon ng mga sertipikasyon tulad ng Series 3 (para sa mga commodity futures) o iba pang mga lisensya na may kaugnayan sa pananalapi ay maaaring mapalakas ang iyong mga pagkakataon
- Pumunta sa LinkedIn at ipaalam sa iyong network na naghahanap ka ng mga oportunidad sa pangangalakal o pagbebenta ng mga kalakal.
- Suriin ang mga job portal tulad ng Indeed, eFinancialCareers, at LinkedIn Jobs, pati na rin ang mga career page ng mga brokerage firm, investment bank, at commodity exchange.
- Palaging panatilihing propesyonal ang iyong social media—madalas sinusuri ng mga employer ang propesyonalismo online
- Tingnan ang mga template ng resume para sa mga Financial Sales Representative o Broker para maging modelo ng sarili mo.
- Basahin ang mga karaniwang tanong sa panayam para sa mga tungkulin sa pananalapi at mga kalakal, alamin ang mga pangunahing terminolohiya sa industriya, at pagsanayan ang iyong mga sagot.
- Isaalang-alang ang paglipat o pag-aaplay sa mga sentro ng pananalapi o rehiyon na malapit sa mga palitan ng kalakal para sa mas maraming oportunidad.
- Humingi ng pahintulot mula sa mga taong nais mong gamitin bilang mga sanggunian, lalo na sa mga propesor, superbisor, o mga tagapayo sa internship
- Magsanay ng mga mock interview , matutong ipresent ang iyong sarili nang may kumpiyansa, at manamit nang propesyonal para sa bawat interbyu!
- Manatiling nangunguna sa mga pandaigdigang uso, regulasyon, at mga umuusbong na kalakal tulad ng carbon credits o lithium.
- Palakasin ang mga kasanayan sa kwantitatibo at pagsusuri ng datos upang mas tumpak na mataya ang suplay at demand.
- Gampanan ang mga tungkulin sa pamumuno sa pamamagitan ng paggabay sa mga nakababatang negosyante o pamamahala ng maliliit na account ng kliyente.
- Palawakin ang iyong propesyonal na network sa pamamagitan ng pagdalo sa mga kumperensya sa industriya, mga trade show, at mga kaganapan sa networking.
- Magkaroon ng karanasan sa ibang bansa sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa mga pandaigdigang kliyente o pag-aaplay sa mga kumpanyang may operasyon sa ibang bansa.
- Pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa negosasyon at presentasyon upang makuha ang mga mahahalagang kliyente.
- Gamitin ang teknolohiya at mga algorithmic trading platform upang mapabuti ang kahusayan at mga resulta.
- Iposisyon ang iyong sarili para sa pamamahala sa pamamagitan ng pagpapakita ng pare-parehong pagganap at pagkontrol sa panganib.
- Isaalang-alang ang paglipat sa mga tungkulin sa estratehiya, pananaliksik, o pagsunod sa mga patakaran upang mapalawak ang iyong kadalubhasaan bago bumalik sa pamumuno.
- Bumuo ng reputasyon bilang isang thought leader sa pamamagitan ng paglalathala ng mga insight sa merkado, pagbibigay ng mga presentasyon, o pagbabahagi ng pagsusuri sa mga kliyente.
Mga Website
- NFA.futures.org – Pambansang Asosasyon ng mga Futures (paglilisensya at pagsunod)
- CMEGroup.com – Palitan ng kalakalan ng mga futures at options
- Investopedia.com – Mga gabay sa mga kalakal at mga pangunahing kaalaman sa pangangalakal
- eFinancialCareers.com – Lupon ng mga trabaho sa pananalapi at pangangalakal
- FT.com/commodities – Saklaw ng mga kalakal ng Financial Times
Mga Libro
- Pangangalakal ng mga Kalakal at Pinansyal na Kinabukasan ni George Kleinman
- Mga Mainit na Kalakal ni Jim Rogers
- Mga Pangunahing Kaalaman sa Kalakal ni Ronald C. Spurga
Ang pagtatrabaho bilang isang Kinatawan ng mga Produkto ay maaaring maging isang kapana-panabik na karera para sa mga mahilig sa mabilis na merkado at pakikipag-ugnayan sa kliyente, ngunit maaaring mas gusto ng ilang tao ang mga posisyon na may mas kaunting presyon mula sa patuloy na pagbabago ng presyo o mga target sa pagbebenta. Kung interesado ka sa ilang katulad na trabaho, inirerekomenda ng Bureau of Labor Statistics ang mga sumusunod na opsyon:
- Analistang Pinansyal
- Stockbroker
- Tagabangko ng Pamumuhunan
- Analista ng Panganib
- Ekonomista sa Agrikultura
- Analista ng Supply Chain
- Mangangalakal ng Foreign Exchange (Forex)
Balita
Mga Itinatampok na Trabaho
Mga Online na Kurso at Kagamitan